几乎是一夜之间，中国各大城市相继吹起一股“伶俐饰品”之风。
它像是一个奇迹，在实体零售业最为水深火热的当下，交出了一份令众人哗然的成绩单：2013年9月24日，广州***家店铺开业;截至目前，短短两年间，全球店铺已经超过1100家，其中国内市场超过1000家门店，且均开在***城市的***商业步行街和购物中心;每家店铺精心遴选3000多种优质低价商品，每周推出一百种新品。
甭管是几百平米的大店，还是几十平米的小店，伶俐饰品店里总是人头攒动。漫步一圈。琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到抱枕等，商品的售价也低得让人吃惊，大多数都在10—99元之间。
但就是这样一个店，创造出一年销售50亿元的成绩。这当中，究竟有着怎样的商业逻辑?
“买断制”突围
我们常说，创新有3种形式：***，把精英产品卖给大多数人;***，持续进行产品创新，替代旧产品;第三，以高效率的创新缩减产品及服务成本。伶俐饰品属于第三类。
探究伶俐饰品的经营之道，其特点一目了然，高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上，伶俐饰品硬生生创造出一种新的实体店业态。
那么，如何打造爆品?
首先，挑选品类从市场调研开始。经过市场调研，在线上和线下热销的产中敲定产品品类，进行设计和包装;
其次，让体验官进行免费试用。体验官从伶俐饰品微信公众号的1000万粉丝当中选取，几乎都是“极客型”妆品达人，由他们进行试用，再根据他们的建议进行产品相关调整;
再次，新品上线的粉丝互动与推广。前期，伶俐饰品通过“扫描微信号即可***购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，伶俐饰品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号。新品上线，伶俐饰品跟业内达人紧密互动，并以融合产品的原创生活知识文章在微信公众号与粉丝及消费者互动;在线下，消费者一走进店铺就能看到显眼的新品上线海报。
除了原创设计打造***，伶俐饰品还是占比两成的既有品牌合作定制款。
比如飞利浦的插座，伶俐饰品挑选了其中线长1.5米和3米的两款，由飞利浦专门设计款式后，在伶俐饰品的渠道销售。这样一来，不仅满足了消费者追逐品牌的需求，同时因为都是工厂到店和低毛利的模式，价格比市面上售卖的要便宜一大截。
